作为一名物流小编，我经常发现自己在思考电商未来的发展趋势和面临的一些问题。这种思维过程常常让我对电子商务行业的竞争优势产生怀疑。哪些因素会导致有的电商企业能形成长期的竞争优势? 那些管理得好的电商企业是怎样在电商中立足的?赢家的主要区别是什么?这些问题都并不容易回答。

现在还不能够确保电商未来发展就一定会好，但最近我确信，销售独特的产品可以为你提供实质性的差异化——或许足以维持长期的竞争优势。

为什么销售独特的产品?

还有什么比销售其他无人销售的产品更好的区别呢?当然，你的独特产品应该是人们想买的那种。你的产品应该是独一无二的，而不是独一无二的。该产品可能是独一无二的，原因如下:

你可以亲自手工制作产品。当业务规模扩大的时候，你必须找到一种方法，让其他的产品都能得到同样的产品。

你可以制造产品，但不一定是手工制作的。

3)你可能会发现很难找到的产品。这些都不是唯一的，但可能很难找到。

很难找到产品的例子

一些电子商务企业采购难以找到产品的例子:

一个专门的电子商务网站，从一个第三世界国家的偏远村庄提供手工制品

这可能不是每个人都喜欢的茶，但所有国家都有移民。如果他们中的一些人开始寻找西方国家的本土产品，并进行有效的营销。这可能是销售独特产品的一个例子。

小众电子商务商店，只出售从特定历史名胜购买的商品

我能想到的一个令人愤慨的例子就是柏林墙被推倒的时刻。一些企业家开始从墙上出售部分碎石。这个命题就是你可以“拥有一段历史”。

这并不是一个从历史名胜出售商品的例子。但我遇到过电子商务企业家，他们正试图从世界的偏远角落寻找产品。其中一些可以是古董，也可以是收藏品。这个想法很简单:找到具有历史意义的看似普通的商品。

一种电子商务企业，它拥有独家授权，可以从一个受欢迎的宗教目的地销售品牌商品

没有任何不敬的意思，我必须指出，很少有东西像宗教一样有效地推销。人们的宗教信仰会使他们的价格变得不合理。这是市场营销人员的乐趣。如果你能与一个受欢迎的宗教目的地达成独家授权协议，你可以在它周围创造大量的商品。这可能是通常的服装、帽、纪念品…或者你可以勇敢,并试图出售压花金币和其他昂贵的品牌产品。

是什么阻止了电子商务企业销售独特的产品?

到目前为止，我已经尝试在网上销售独特的产品。但销售独特产品有几个阻碍因素:

最大的零售市场是批量生产的品牌和普通商品。如果一个人开始专注于独特的产品，那么他最好是一个强大的利基参与者。

许多电商企业将自己视为零售企业。他们不想进入制造或采购独特商品的繁琐程序。

也许你可以通过销售独特的商品来发掘一个强大的商业机会，但是你能保持你的产品的独特性吗?竞争对手追赶和销售相同或相似产品的难度有多大?我甚至不是在说这里的假冒伪劣产品。